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　　葉茂中：“立頓除了品質(zhì)一般，其他都好，八馬茶葉除了品質(zhì)好，其他都一般！”

　　單純就這樣豪言，我認(rèn)為不妥，雖然都叫茶，實(shí)則完全不同兩大品類！如同啤酒和白酒，都叫酒，概不相同的兩撥人在消費(fèi)，傳播與運(yùn)作方式完全不同！中國人心中對茶的概念，與西方“茶飲料”的概念肯定也不能一概而論�！　�

　　中國人喝茶，的確是以茶葉本身的品類作為區(qū)隔和甄選首要條件，中國人對待茶的消費(fèi)需求是講求天時(shí)地利的先決條件，講求原生態(tài)；而以“立頓”為首的西方茶飲，僅僅是把茶作為一個(gè)支點(diǎn)，進(jìn)行后期人造派生，從立頓產(chǎn)品命名即可看出其不同的定位：立頓紅茶、綠茶、花茶、日式煎茶、英式奶茶、纖揚(yáng)功能茶等。所以東方的源生派和西方的后天人造派是完全兩個(gè)概念！甚至可以歸納為“源生茶”和“茶飲料”兩個(gè)不同品類！　　　

　　葉茂中：“立頓重品牌、重需求、重市場，而八馬則相反，重產(chǎn)品、重質(zhì)量、重產(chǎn)地，卻輕視了最該重視的“喝茶人”的需求”。

　　難道八馬就不注重品牌？不注重需求和市場？答案顯而易見，只是八馬所作的工作，沒有一個(gè)貼合八馬品牌本身的、較為具象性的、較為清晰的“定位”而已，請不要以點(diǎn)帶面、全盤否定！八馬，中國鐵觀音代表品牌，其掌門人王文禮乃鐵觀音發(fā)明人王士讓的第13代傳人，2009年被評為“國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音制作技藝代表性傳承人”，包括其logo上的since1736，一系列的信息無不傳遞著八馬賣的是傳統(tǒng)茶概念，其實(shí)在葉茂中介入八馬之前，八馬的成績在業(yè)界還是不錯(cuò)的。　

　　不可否認(rèn)，立頓茶不同系列的設(shè)置，已經(jīng)全面覆蓋了即飲茶料的各細(xì)分市場，從而使立頓品牌接觸到最廣泛的消費(fèi)者。但是不能說立頓茶搶占了 “源生中國茶”的市場！因?yàn)槟鞘峭耆�不同的兩個(gè)消費(fèi)群體，我在以前《傳統(tǒng)茶、袋泡茶與茶飲料》一文中以作表述。 　　

　　中國人對茶的消費(fèi)無外乎兩大類：自用與禮贈(zèng)，不得不說，葉茂中這廝選擇的高端禮品茶定位較為合理，或者說是“迎合當(dāng)下”，但“大禮不言”——八馬商政禮節(jié)茶的細(xì)分市場，想必是以高端拉動(dòng)品牌力，是典型的以點(diǎn)帶面，來打造品牌拉動(dòng)力！但是將“禮”作為獨(dú)立于茶文化之外的“文化”是否合適，我認(rèn)為有待論證。 　　

　　再談“喝茶人的需求”，難道喝茶人的需求是“禮”，即使是定位“禮”文化，我想也逃脫不出茶文化的圈子。相反葉茂中先生把禮文化獨(dú)立出來，與茶文化并行，我倒覺得對茶文化理解有點(diǎn)斷章取義了，茶文化應(yīng)該“狹茶文化”和“泛茶文化”，狹義上的茶文化可以簡單表述為以產(chǎn)品為核心的茶葉本身文化，包含茶葉發(fā)展、分類、引用方式等等，而泛茶葉文化，難道不可以解讀為包含葉茂中的“禮文化”嗎，包括提及的“養(yǎng)性之禮、知音之禮和賓朋之禮”。我想葉茂中是為了凸顯禮茶定位而特意劈開并列吧。 　　

　　總之，發(fā)現(xiàn)葉茂中這個(gè)案例做的真的很“表象”，當(dāng)然也真的“很中國”，視覺形象的表現(xiàn)就更不要評論了，個(gè)中原因不再贅述，從第二年立即改簽了和君咨詢集團(tuán)“繼續(xù)”做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃即可看出端倪。另外，發(fā)現(xiàn)近年八馬茶業(yè)對品牌建設(shè)方面的確頗具用心，也看得出八馬的雄心，八馬茶業(yè)董事長王文禮對此驕傲的說：“我們是茶莊第一個(gè)有定位的品牌，只有品類沒有品牌的時(shí)代即將過去，茶人揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代即將到來！”。但愿八馬能如如愿以償成為“茶葉中的奢侈品牌” 　　

　　附：八馬茶業(yè)近年品牌建設(shè)的大動(dòng)作：

　　2009年，葉茂中品牌策劃機(jī)構(gòu)——八馬品牌整合規(guī)劃

　　2010年，北京和君咨詢集團(tuán)——八馬品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2010年，香港靳與劉設(shè)計(jì)公司——八馬品牌形象全面升級(jí)